ひやかし半分で建て売り住宅を見に来た客が、社長が応対すると売れてしまう。部屋の間取り、買い物エリア、通勤径路など「そこに住むとしたらどうなるか」をいっしょに考え話していると「もう買った」気になって話がはずみ成約に到るという。「買わないかもしれない」とキャンセルにそなえていては売れない。